マンションを売却したことはありますか?アンケート 約20%が「売却経験有り」と回答

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庶民にとっては大きな買い物、マンション。買うのも大きな決断ですが、売るのもまた思い切りが必要ですよね。実際にマンションを売ったことがある方は、どんな理由で、どんな風に売却したのでしょうか?マンション売却に興味のある方必見のアンケートです!

アンケート概要
実施期間
調査方法 インターネット(マンション・ラボ)
対象者 マンション・ラボ リサーチ研究員
有効回答数 2,318

引用の際は、こちらからマンション・ラボまでご連絡ください

マンション売却という決断、踏み切った理由は?

Q.マンションの売却を行ったことがありますか?(n=2,318)
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まず最初に、皆さんに、これまでにマンションの売却をしたことがあるか伺いました。
「売却したことはない(75.4%)」
が最も多く、全体の七割以上となりました。

「一度売却したことがある(13.8%)」は一割強
「今までに複数回売却している(5.4%)」という方は全体の5%ほどでした。
少数派ですが「売却を検討したことがあるがやめた(3.5%)」「現在売却を検討している(1.8%)」という方もいました。

Q,マンションを売却した、或いは売却を検討するに至った理由を教えてください。(複数回答可)(n=570)
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マンションを売却した方や、マンション売却を検討している方に、そう考えるに至った理由についてお聞きしました。

「ほかに住んでみたい魅力的なマンションがあったから(46.5%)」が最も多く、全体の半数近くにのぼります。二番目には「家族構成が変わったことにより広く/狭くなったから(28.2%)」

三番目は「資産価値の高いマンションに住み替えしたかったから(13.7%)」

四番目は「家族の転勤があったから(10.9%)」、五番目は「資金が必要になったから(7.2%)」と続きます。

仲介業者には満足している人が多い

Q.売却時の仲介業者について、満足度を教えて下さい。(n=447)
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売却をしたことがある方に、仲介業者について満足度を教えて頂きました。
「やや満足(58.2%)」という方が六割近くと最も多く
ついで「とても満足(21.0%)」となり、約八割の方が仲介業者に満足しているようです。
「やや不満(17.9%)」は二割弱、「とても不満(2.9%)」は少数派でした。

売却経験のある方に、仲介業者の満足度について、その理由を教えて頂きました。まずは満足したというご意見です。

os3tさん個人経営の不動産屋だったので、長期間(約1年)に渡って親切に対応してもらえた。

pei-peiさん転勤のため退去後、次週の土日にオープンハウスを実施し、それで売買が決定した。とても迅速な対応でよかった。

こうぼんさん懇切丁寧で、ビジュアルで買い手が買いやすいパソコン上で確認できる販売方法で、一週間で買い手がついた。

リリーさん一度購入側の事情でキャンセルになったがその後も丁寧に対応してくれて売却することができた。

親切で素早い対応が満足感の鍵みたいですね。一方、不満がある方の意見にはこのようなものがありました。

パゴーダファインさん早い段階に依頼し、査定価格もそれなりの価格提示であったが期間内売却できず、しかも販売価格は査定よりかなり低くなった、1社に任せず複数社に依頼すれば売却も価格ももっと秀でたものになったと思う、あの査定は何だったんだとの思いがいつまでも続いている。

Hiroさん売り出し価格について全く何のアドバイスもなかった。自分で適当につけろといった感じ。

担当者の態度いかんによって、好感度が左右されるようですね。

実際にマンションを売った人の体験談!

Q.査定価格と実際の売却価格はいかがでしたか?(n=447)
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査定価格と実際の売却価格、どのくらい差が出るものなのか、気になりますよね。
今回のアンケートでは、マンションを実際に売却された方に、査定価格と実際の売却価格の差についても伺いました。
「査定と変わらなかった(47.0%)」という方がもっとも多く、全体の半数近くになりました。
とはいえ、「査定よりも安かった(37.8%)」という方も四割近くに達します。
「査定よりも高く売れた(15.2%)」と言う方は一割五分ほどで、少数派のようです。

マンション売却を経験した方に、売却にあたって苦労したことを伺いました。

のらくろさんどれぐらいが適正な市場価格なのかがよくわからない。

きららさんなかなか売れずに苦労した点と、土日に家を空けることが出来なかった点。

まいまいさん売却自体は短時間ですんだが、住んでいる間の内見客の対応が面倒だった。中には、なぜ見にきたの?と思われるような人も。

なつさん一人暮らしなので、壁をとっぱらって広く使っていたが、購入希望者は部屋数が多いほうが良いと思う人が多かった。東向きだったが、西向きのほうが人気があるとのことだった。

Gタッチンさん見切り発車で売却予定のマンションのローンと引越し先の賃貸マンションの賃料のダブル支払いが1年以上続いたこと。

売却価格に関するお悩みと、内見客への対応、資金繰りの問題などが多くあげられていました。
最後に、これからマンションを売却される方に、売却経験者としてアドバイスを伺いました。

たーきーさんその土地土地で強い不動産メーカーがあるので、周りによく聞いて良い不動産メーカーを選んだ方が良い。不動産価格は水物だから、要望があれば高く売れるし売れなければ足元を見られて安くなる。専任媒介にこだわらず、いろんなメーカーにお願いした方が結局早く高く売れると思う。

gokurakuyuさん業者選択は慎重に。委託契約締結前に担当者態度をみて、少しでも合わないと思えば他社に切り替えを。

os3tさん納得のできる価格で売却しようと思うのなら、1年くらいはかかるつもりで対処したほうが良い結果につながると思う。

まぐさん部屋の中はなるべくきれいに片づけて、見栄えを良くする。

tomさん空き家にしてからの方が、購入希望者が増えたので、早く新居に移った方が良い。

totomamaさんタイミングとご縁だと思います。実際に経験してみると、価格だけでなく売主買主双方の信頼感が大切だという事がわかりました。

アドバイスとして多くあげられたのが、「焦らないこと」でした。心と資金面のゆとりをもって売却に臨むのが大切なようです。

まとめ

マンション売却の際は、「業者の選択」「資金的・精神的なゆとり」が大切なようです。複数業者に査定してもらうのも一つの方法のようですね。部屋をきれいに掃除するなど、ちょっとした工夫も売約につながるようです。このアンケートが皆さんのマンション売却の参考になれば幸いです。

2016/07/11

リサーチ研究員

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